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企業版圖移動論說

by 鍾老師 ~ 八月 30th, 2013

企業版圖移動論

這是個群雄競起.卻又眾星隕落的年代.這是個在位者與入侵者劇烈廝殺的年代.在位者如何捍衛既有領域.而新興入侵者如何撕裂空間創造一席之地.夾在兩者之間奮力搏殺的中小有年份企業.是否能再造輝煌.企業戰火熊熊燃燒.燃燒着許多企業家.經銷商的生命夢想.卻也將許多人的夢想燒成灰燼.在繁華繽紛輝煌城市中隱隱散落着許多灰燼與殘骸.

未來企業版圖

台灣去年直銷市場約620億業績中安麗拿下九十餘億,美樂加七十餘億.總計年營業額超過十億業績公司約十餘家.佔據總體業績近七成.年營業額在三億六千萬至十億間者.我稱之為中型公司.約十餘家.佔總體業績約一成.另去年有些吸金公司數十家佔總業績約0.5.剩下兩百多家公司糾纏在年營業額二千萬至三億間起伏纏鬥餘下1.5成.基本上看來市場是非常不健康.大的公司會持續再大嗎.我的看法是..那中小型公司乃至本土公司有機會嗎?就我個人經驗.20002005我在大量講課年代的前十幾大公司.基本上目前還在前十幾大僅存約一半.也就是說目前的前十幾名公司.在十年前仍在鴨子滑水.那麼現在的前十幾大在2015年是否會也有一半要退出呢.我的看法是從公司到經銷商.如果不能戒慎恐懼.虛懷若谷.珍惜並且謙沖為懷.衰落替換.是非常有可能.看到這裡可能有些公司躍躍欲試.也有公司嗤之以鼻.我想分享的是,無論此時你在甚麼位置.但就我多年觀察結果.直銷無論建置多少服務系統.科技聯結工具.乃至品牌建立.終究直銷是建立在人之上.有組織就有舞台.有組織就有所謂成功光環.人一但活在成功光環.高收入.掌聲中. 還會保持謙虛.勤奮.真誠.關懷,熱忱服務,親力親為,以身作則….等好的文化價值堅持不懈嗎.還是忙著買房子.買好車子.買名牌手錶.炫耀並告訴夥伴們有為者亦若是.有人會說我們當年南征北討,好不容易有今天,不就是追求這種日子嗎?呵呵!這就是風險了,因為夥伴看到的是豔羨.而更勤奮.抑或失望與無奈.我應該這麼說.夥伴不只是要看到你的收入.更重要的是看到並親身體驗到你做出上述的價值.而且親力親為.堅持不懈做成價值.由此可見我們說奮鬥五年就可提早退休.創造被動性收入的迷人話術.不能說不對.卻存在太多危機.成功是好事.但傳統家庭的發展史告訴我們富不過三代.直銷領導人有許多.在成功的光環下迷失者眾多.賺了財富而能創造企業與團隊價值者少.導致台灣直銷每六至七年一個循環.興替已是常軌.why.是制度被淘汰嗎.抑或產品不具競爭力.我的看法真不認為單純是如此.相對來說也是眾多公司的機會.問題在于如何經營.未來企業版圖會如何分佈與移動?

風險與機會

當雀巢咖啡的高層主管還在關起門討論瓶瓶罐罐的包裝與陳設時.星巴克以用全新的商業模式悄無聲息的搬走為數眾多的忠實消費者. 當20006.20007年星巴克在全球高速成長.全球專業經理人已成長數字為依歸.不斷在全球擴店.並增加單店營業額.甚至跨足娛樂影音領域.當每家店的烤起司三明治的焦味蓋過原本要讓客戶體驗的咖啡師調製的高品質濃郁咖啡香.當員工不再頌揚咖啡時.退居幕後的星巴克創辦人霍華舒茲皺著眉頭走過全球許多店的角落.他在想接下來我們要賣什麼.馬鈴數煎餅嗎?星巴克在失去原創的本質後.不知不覺中流失許多客戶.甚至跑到麥當勞.7-11等非專業咖啡店及其他競爭對手.我曾經是星巴客的忠實消費者,後來不知不覺中我也改喝7-11,覺得方便,口味也差不多,客戶流失,業績下滑,全球迷漫着關店的氛圍,股價攔腰斬.看不下去的創辦人霍華舒茲.終於在世人.評論專家不看好之際,於2008年重返執行長之位.他花了兩年多的時間帶領員工不是創造新點子.而是帶大家重返當初創立星巴克的原始價值提供客戶優質的咖啡體驗。甚至花一天的時間,關閉全美六千多家店,集合員工並邀請咖啡調理大師,共同返回初衷,探索咖啡調製之道及體驗其愉悅本質,當天星巴客關店營業損失超過百萬美金,引起全美華爾街眾多分師嘩然。2012年終於重返價值的星巴客喚回忠實客戶,並繳出亮麗成績單,股價重新站上高點,感動之餘,我又重新在星巴客排隊,濃郁香純的咖啡飄香在我去過的每個店,我坐在角落重新欣賞每個咖啡調理師的手藝及其喜悅。這是一個掘起跨國企業在擴張過程中,迷失,錯亂,失去方向,而不自覺,直至創辦人警覺,毅然重整企業,返回本質的企業歷程。

分享這個故事,只是想提醒許多企業,組織領導人包括我自己,信心與驕傲連通着地下道,在企業擴張與組織壯大過程中,我誠摯恭喜您,更用這個故事提醒您,更要專注保持在當年創始的初衷,如同今年初我在文章中提及,當你成為某一行業真正頂尖人物時,你才會切身會體會謙卑與意志力的結合。直銷領袖要作為一個值得讓人打從心裡尊敬及令人喜愛的性格並成為典範。它存在讓你發展壯大,並晉升國際市場的機會,也讓你有機會分享與教育這些好的價值典範,傳承給眾多夥伴。保持專注與堅持直銷的價值與原則,這並非易事。組織,人群,聚會,熱情,掌聲,在熾烈的戰火中存在着高度機會與風險。慎之慎之。如果你目前的公司與組織,屬於中小型,我的建議你也無需懷憂喪志,唉聲嘆氣,近期返台,我看到非常多這種公司及組織領袖,他們花時間歸咎於公司,市場,及一些被歸類為吸金的公司,這只會讓你惡性循環,就算沒有這些公司,人們也不會希望跟隨一個沒有遠景,策略,發展方向的公司與團隊,其結果就是現在的兩極化市場,中型公司的瓦解,造成產業不建康,我們可以預見未來的十年,乃至下一代,短視近利,沒有以堅持價值為發展依歸的市場紛亂,我們這一代並沒有留下一個好的產業環境給下一代,中國直銷市場的亂象不能不說跟我們台灣人有關。中小型公司有沒有機會呢?我在上述中談了許多風險,當然,我個人的看法,也存在着許多機會,這也是你堅持至今日的原因,機會在那裡,未來如何走,我們有許多議題講逐一與您分享。

鍾藏興2013.08



090702大陸上課盛況

by 3C小王子 ~ 八月 10th, 2009

最近鍾老師在新加坡有囍事…

by 3C小王子 ~ 八月 4th, 2009

各位親愛的學員們,最近的留言我們鍾老師都因為””稍稍””的忙了一點所以沒有回應;

阿我們鍾老師忙了啥事?

我們的鍾老師最近跑到新加坡辦了一件驚天動地的大事…自己看吧~

[slideshow=7] Continue reading »

歡迎~這是光芒萬丈的交流園地

by 3C小王子 ~ 九月 15th, 2008

這裡由3C小王子來打掃管理,鍾老師也會常常上來發表文章。各位可愛的學員們可以盡情的在這個園地發表工作上的感想及分享;搞不好鍾老師會親自為你們解困喔~

20080812″重回組織競爭之路”上課會場紀實

by 3C小王子 ~ 九月 14th, 2008

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我們鍾老師語重心長的在台北與眾多重量級直銷人做了心對心的交流,探討關於直銷市場現在遇到的瓶頸,困境;同時對一些對大陸市場有好奇心的廠商做了一些分享,以下就來回顧一下當天的上課情況… Continue reading »

重回組織競爭之路(一)

by 鍾老師 ~ 八月 19th, 2008

2008年6月25日北京大學,未明湖畔、博牙塔下、斜風細雨的湖邊。這裡曾是清朝時期皇家園林,後設燕京大學,1952年北京大學遷址於此。兩校合併為北京大學,從此兩校的歷史與皇家的園林風流結合為中國政治文化人文氣息最濃郁的一所學府,我站在細雨中看著學子如織,嬉笑著或騎自行車或漫步於湖邊, Continue reading »

中產階級活過來

by 鍾老師 ~ 八月 19th, 2008

2001年美國面臨科技網路泡沫化,美國世界經濟的主體面對龐大金融危機,當時聯準會主席葛林斯班,挺身而出連續七次降息,帶動大量游資。於是熱錢滾向全世界、歐洲、中南美洲。帶動了新近崛起的金磚四國。耀眼的財富奇蹟,締造了數以千萬計的千萬富翁。更締造了杜拜航空城、新加坡奇蹟、香港再起。十年來全世界的經濟演出了令人驚豔的奔騰行情。而在這全球亮麗演出中有個地方世界似乎忘了它的存在-台灣。雖然他在嘶吼不要忘了我, Continue reading »

呼喚未來領袖 (二) 盛世領袖

by 鍾老師 ~ 八月 19th, 2008

三月二十二日大選台灣迎來馬英九世代。馬英九先生以七百多萬超高票數贏得勝選,國明黨驚愕之餘也暗自竊喜,馬英九隨即宣示以感恩謙卑的心情承擔全民總統。謝長廷先生在一十二日立委大潰敗後,逆風而行,雖未逆轉勝,但亦以五百多萬票雖敗猶榮,同時承認敗選, Continue reading »

呼喚未來領袖

by 鍾老師 ~ 八月 19th, 2008

領導者肩負著創造社會意識的重要任務,他們是社會到的統一的表徵,且具有使社會團結的價值。最重要的是他們能周密構思並清楚表達他們的目標;引領大家跳脫瑣碎格局超越撕烈社會衝突,值得付出的事業盡最大努力。

1領導大師華倫班尼斯

一月十二日,一個令人焦慮緊張錯亂與迷惘的一天。 Continue reading »